虚拟主播直播带货：现状、方案与行业影响

在直播带货的热潮中，虚拟主播正逐渐崭露头角。

先看看那些成功的虚拟主播案例。douyin的令颜欢，超写实风格加上独特的“女侠”人设，出道后迅速走红。年初出道仅一周，douyin粉丝就突破60万，全网视频播放量破亿。2月的首场直播成绩斐然，在线人数峰值达5.5万，均值3万，场观152万人次，dianzan1530万，单场zhangfen12万。而且她还与douyin本地生活服务多次联动，深入本地生活直播赛道。快手的李好鸭也不逊色，以“全虚拟场景交互+虚拟物品讲解”的形式开启二次元虚拟主播带货新模式。近期联动蜜雪冰城、华莱士等品牌的感恩回馈专场，爆卖20万+，为品牌增加新客3000+，登上二次元直播榜第1名和全国团购带货榜实时第3名，单场zhangfen1.4万。还有薇娅团队运作的星瞳在B站直播带货，首次直播试水GMV接近百万，第2场直播上播39个商品，GMV达101万，连价格高昂的4090显卡都能“秒空”。

从这些例子能看出，虚拟主播带货有着不小的潜力。一方面，底层技术趋于成熟，有超现实主播、二次元主播等多种类型，内容属性也在加强，商业化探索有了进展。另一方面，对于很多中小商家来说，虚拟主播是个不错的选择。现在真人主播的坑位费高昂，直播间运营成本也日益增长，而虚拟主播在一定程度上更具性价比。同时，商家自播趋势的提升也推动了虚拟主播的发展，像京东618开门红时数字人直播间开播数量较去年双十一增加近4倍。

然而，虚拟主播带货也面临着挑战。目前在直播带货领域，虚拟主播还处于小圈层影响范围，想要诞生超头部主播还很难说。整个直播带货行业，不管真人还是虚拟人，都难以跑出顶流级主播，流量红利期正在消退。而且，不同平台对虚拟主播的态度也有所不同。腾讯视频号拟限制数字人带货，认为使用数字人/虚拟人直播属于违规行为，平台希望鼓励真人主播与观众实时互动。douyin虽然没有完全禁止，但虚拟主播形象和内容必须前置备案，开播前要进行认证报备，虚拟直播还要显著标识。

对于直播带货公司来说，制定虚拟主播带货方案需要考虑多方面因素。要根据不同平台的规则来调整策略，比如在对虚拟主播限制较少的平台，可以加大投入。在选择虚拟主播类型上，要结合目标受众，像针对Z时代年轻人，星瞳这样的虚拟偶像定位就比较合适。还要注重虚拟主播的内容创作，让其能够吸引观众，增加粉丝粘性。

虽然虚拟主播直播带货存在一些问题，但它也为直播带货行业带来了新的思路和机会。随着技术的不断发展，虚拟主播可能会在未来的直播带货市场中占据更重要的位置，直播带货公司需要不断探索和适应，才能在这个新的领域中取得成功。